Как выгодно продать земельный участок:5 советов риэлтора

Выгодно продать земельный участок
Выгодно продать земельный участок

Порой приобретённый или полученный в наследство земельный участок становится обузой для владельца. Планы по приведению его в место семейного отдыха или личного фермерского хозяйства изменились, а налог приходится платить ежегодно. Или понадобились деньги на реализацию более приоритетных планов. И принимается решение о продаже данного вида недвижимости.

Но как это сделать выгодно и максимально оперативно? Помогут простые советы.

  • Во-первых, перед продажей необходимо собрать пакет документов на объект — это кадастровый план и межевая карта, документ, удостоверяющий право собственности владельца, разрешение на продажу мужа или жены (полный перечень можно найти в интернете). Сделать это лучше заранее, так как если покупатель будет найден, а документы не готовы — процесс продажи может затянуться (иногда на не один месяц) и покупатель может не захотеть ждать.
  • Во-вторых, правильно оценить участок. Сделать это можно как самостоятельно, так и при помощи специализированной организации. В первом случае — это будет бесплатно, но и точность оценки будет зависеть от субъективного мнения собственника и его способности анализировать рынок недвижимости в данном сегменте. Указав завышенную или заниженную цену, можно, соответственно, очень долго искать покупателя и так и не найти его или недополучить реальную прибыль от своего имущества. Во втором случае это будет стоить недёшево, но и точность оценки будет адекватной рыночной ситуации. Кроме того, собственник получит экспертное заключение об оценке, которое возможно будет предъявить потенциальному покупателю, что повысит уровень его доверия и расположения к продавцу.
  • В-третьих, подготовить участок к продаже. Казалось бы мелочи, но это не так! Когда покупатель видит ухоженную территорию, возникает ощущение, что об объекте заботились, следили за его состоянием, холили и лелеяли, а значит — он того стоит и за него можно заплатить более высокую цену. Поэтому, перед продажей стоит скосить на участке траву, привести в порядок посадки, если таковые имеются (деревья, кусты, цветники). Если имеются в хорошем состоянии строения (дом, баня, гараж, сарай) — придать им товарный вид, если состояние строений удручающее — лучше такие постройки снести.
  • В-четвёртых, организовать поиск покупателя. Вариантов снова два — самостоятельно или с помощью агентства недвижимости. Соответственно, первый не предполагает затрат материальных, но требует значительных собственных усилий. Для публикации объявления создать хвалебную, но правдивую оду своему участку. Необходимо отразить все преимущества (удобное расположение, хорошая дорога, близость населённых пунктов, наличие транспортного сообщения) и эффектно преподнести недостатки (оригинальное расположение, винтажная дорога, вдали от городской суеты, отсутствие посторонних). Организовать рекламную кампанию — поместить объявления на различных ресурсах, подключить к поиску покупателя друзей и знакомых. Второй вариант требует значительных трат (услуги агентов стоят дорого), но не предполагает собственного участия, всё, что нужно — сидеть и ожидать нашествия денег.
  • В-пятых, оформить у нотариуса договор купли-продажи земельного участка, зарегистрировать его в Росреестре и получить деньги.

Самостоятельная организация процесса продажи займёт много сил и времени. Но, при желании, всё возможно! Важно помнить: за помощью к специалистам-риелторам и юристам можно обратиться в любой момент!